実測した募集企業
70社前後
FDE QUEST
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POTENTIALIGHT
Forward Deployed Engineerの定義とキャリアの正本。
求人100件超の実測から、FDEの「7軸 × 6つの型 × 21の人物像」を正本化。
従来型のソフトウェアエンジニアが持つのは下流3工程。FDEは課題設定から運用までを持ち、開始点が4工程ぶん上流にある。PMと違うのは、開発・実装をコアとして自分で持つことです。
職域の広さは、あくまで1軸。同じFDEでも、6つの型で中身が変わる →
「FDEのペルソナに正解はない」。ただ、企業が求める6つの型と、候補者側の21の人物像を、共通の7軸に載せれば同じ土俵で比べられます。求人100件超の実測から帰納したフレームです。
① Palantir型FDE起点＝開発実装。自社プロダクトの導入先に配置
D◎
② AIコンサル／SI型FDE受託型。実態は「生成AIを持った上流SE」
B◎
③ 社内AX型FDE顧客が社内にいる型。A〜Dを広く○で持つ
A-D○
④ フォワードデプロイドPM v1要件定義・基本設計から前に出るPM
ABC◎
⑤ フォワードデプロイドPM v2v1＋BizDev視点。売上インパクトまで見る
FA◎
⑥ バックワードデプロイド・コンサルタント型ITコンサルが下流へ広がる、逆方向の型
FA◎
同じ「FDE募集」でも、◎が付く軸が型ごとに違う。
求人票の大分類との対応：技術力＝D・E ／ 顧客折衝力＝A・B ／ その他＝C・F・G。「技術力は入場券、A軸が年収の差分」が実測の結論です。
完璧な人はいない前提。◎が1つあれば、どこかの型に入口がある。
採用ペルソナシートの要求プロファイル表（02章）と型別突合（06章）を、そのままここで引けるようにしました。
出典：当サイトの一次調査（国内FDE求人100件超を実測し、うち64求人の求人票を1件ずつ精読）からの帰納。設計の経緯はnote「FDEの採用ペルソナに正解はない。ただ、『7軸×21の人物像』があることがわかった話」に書いています。
※ 出典＝当サイトによる一次調査（対象期間：2026年6月〜7月／対象：Findy・国内主要媒体のFDE関連求人）。年収は求人票の提示レンジであり、実支給額ではありません。
同じテーマを「数字で確かめる（一次調査）」「持ち帰って読む（eBook）」「文脈から理解する（ブログ）」の3フォーマットで用意しました。合う入口から、どうぞ。
求人票は1件ずつ読み、機械集計にかけました。同じ内容のスライドPDFと関連記事もセットで置いています。
エンジニア組織を持つ企業の方へ。FDEの採用要件を書く前に、エンジニア本人を交えて自社の組織像を共創するワークショップをご用意しています。
統計値の引き写しではなく、面接・面談の現場で実際に起きていることを書きます。
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